¿CÓMO HACER UN NEGOCIO EXITOSO?

Se considera como negocio exitoso a la actividad que se relaciona con la producción, distribución y/o comercialización de bienes o servicios, que ofrece su producto y satisface la necesidad de la demanda. Es decir, es un proceso en donde se cumple una transacción efectiva entre la demanda y la oferta, que genera ganancias para el oferente, que resulten de haber cubierto los gastos operativos, administrativos y todos los costos del negocio, en un periodo de tiempo determinado.

Tener un buen enfoque e ideas claras para lograr un negocio de éxito

Adicionalmente se pueden incluir en esta definición otros conceptos tales como sostenibilidad en el tiempo, calidad del producto y crecimiento sostenido o exponencial. Estos conceptos también hacen una empresa de éxito, sin embargo todas estas variables van de la mano como un todo y se deben trabajar a la par para obtener resultados.

Tener un negocio exitoso es completamente posible y aunque parece mucho trabajo, resulta ser completamente viable si se va paso a paso y si se hace con la planeación adecuada con el fin de minimizar el riesgo. En este post te daremos algunos pasos que debes tener muy en cuenta a la hora de comenzar tu propio negocio, te ayudarán a tener más claridad y a poner orden a tus ideas, si todavía no tienes experiencia en el tema.

Ahora, para tener éxito en un negocio hay tres partes en las que debes enfocar tu energía para que haya una probabilidad de triunfo mayor. Estas tres partes se reseñan a continuación:

  1. LA CONCEPCIÓN
  2. LA PLANEACIÓN
  3. EL FUNCIONAMIENTO

LA CONCEPCIÓN

Se refiere específicamente a la idea del negocio, la forma que se le quiere dar, en cómo se quiere gestar, el know-how de la empresa, la información concreta del por qué y para qué de su creación y la meta que se quiere establecer.

Idea de Negocio bien concebida

No es una tarea sencilla pero si muy necesaria para establecer la personalidad de nuestro negocio y de nuestros clientes, para saber qué se quiere entregar o aportar y sobre todo cómo nos queremos caracterizar.

Esta concepción se basa principalmente en algunos aspectos fundamentales que dan toda la pauta para seguir al siguiente nivel, que son los siguientes:

  • EL POR QUÉ Y PARA QUÉ
  • LA PASIÓN Y EL TALENTO SOBRE LA OPERACIÓN DEL NEGOCIO
  • EL CONOCIMIENTO DEL MERCADO
  • EL POTENCIAL A FUTURO (Tecnología y técnicas nuevas)
  • PRODUCTO QUE RESUELVA PROBLEMAS CONCRETOS
  • PRODUCTOS DE LARGA VIDA
  • SI ES ESCALABLE
  • SI ES APALANCABLE

Estas aspectos se refieren a las siguientes acciones a realizar para llegar a cabo la concepción racional y objetiva de la idea de negocio o empresa que se quiere crear:

  • Conocerse a sí mismo como dueño
  • Analizar el propósito de la creación del negocio
  • Dejar atrás el objetivo de conseguir dinero
  • Investigar el nicho de mercado
  • Darle forma a la habilidad o talento que se posea
  • Crear un producto que responda a las necesidades del mercado

Si quieres aprender más de este paso, se encuentra en el siguiente enlace:

LA PLANEACIÓN

La planeación, aunque más técnica, no significa que sea menos importante en la creación de un negocio de éxito. Este tema conlleva a la especificación completamente detallada de la forma y alma del negocio para implementarlo según lo establecido en el paso anterior. En esta parte se crean las estrategias para lograr la meta propuesta, contando con la información del lugar, el momento, los objetivos inmediatos y en general, todo el recorrido que se debe hacer para llegar al objetivo de la creación del negocio exitoso.

La planeación aporta seguridad

El camino a seguir para conseguir una planeación efectiva es el siguiente:

  • ESTABLECER METAS
  • DEFINIR ESTRATEGIAS Y POLÍTICAS
  • DESARROLLAR PLANES
  • IMPLEMENTAR ESTRATEGIAS

Esta planeación resulta siendo la base para las siguientes funciones administrativas y de gestión como son la organización, la coordinación y el control de procesos y labores de la empresa. Si tu empresa es pequeña o la enmarcas como un negocio pequeño, no tienes que menospreciar este conocimiento como si fuera únicamente para empresas grandes, al contrario, si la empresa es más pequeña los resultados van a ser más acertados.

Los temas que se abordan dentro de la planeación del negocio tienen que ver con:

  • LA DISTRIBUCIÓN DE LOS RECURSOS
  • EL FINANCIAMIENTO
  • LA CONSTITUCIÓN ADMINISTRATIVA (en cuanto a funciones y cargos)
  • CRONOGRAMAS
  • PRESUPUESTO
  • PROCESOS DE PRODUCCIÓN

EL FUNCIONAMIENTO

Cuando ya se encuentra en marcha la actividad propia del negocio y según la planeación realizada anteriormente, nos hallamos bajo un esquema ya formado que se mueve constantemente en pro de las metas de la empresa y las funciones de cada área que hayan sido asignadas. Las principales funciones que debe poseer o discriminar una empresa, según Henry Fayol, son:

  • LAS FUNCIONES TÉCNICAS U OPERATIVAS
  • LAS FUNCIONES COMERCIALES
  • LAS FUNCIONES DE SEGURIDAD
  • LAS FUNCIONES ADMINISTRATIVAS
  • LAS FUNCIONES FINANCIERAS Y CONTABLES
El funcionamiento bien estructurado

Cabe aclarar que cada negocio define sus funciones según los requerimientos de organización que el funcionamiento operacional le demande.

Adicionalmente, los aspectos más generales en los que se debe enfocar el empresario para sacar a flote y hacer crecer su empresa, se refieren a los datos, estadísticas y valores que traducen el desempeño del negocio y son los siguientes:

  • EL COMPORTAMIENTO DE LAS VENTAS
  • LOS PRODUCTOS DE PREFERENCIA
  • EL COMPORTAMIENTO DE LAS GANANCIAS
  • LOS COSTOS Y GASTOS
  • EL NIVEL DE SATISFACCIÓN DEL CLIENTE
  • LA PUBLICIDAD
  • EL MERCADEO
  • LOS ASPECTOS LEGALES

De tal manera y consecuentemente, éste funcionamiento, independientemente del tamaño del negocio, tiene que estar marchando en conjunto y entregando un producto terminado que satisfaga las necesidades y requerimientos de lo que el cliente busca. Si es así, se puede predecir que el negocio tendrá éxito a corto y a largo plazo, sin embargo, existen ciertos aspectos a los que hay que enfocarse para encontrar resultados de éxito en nuestro negocio y se refieren a lo siguiente:

EL MEJORAMIENTO CONTÍNUO

LA CULTURA EMPRESARIAL

LA INNOVACIÓN

LA CALIDAD

Éstos aspectos le aportan a cada área o conjunto de funciones de un negocio, una referencia adicional de imagen para ganar terreno frente a la competencia, así como a la confianza y fidelización del cliente.

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